第一：展前促销

市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越主要，其效果也更显突出。一个筹划良好的展前促销能够象广告一样抵达很好的宣传效应，增大参展企业在展会

时代受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传资料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料**传，让你的合作和潜在的客户知道你将

参加的一些行业展会和详细摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意控制好直接邮寄的时间与方式。

第二：研究并选择展览会

每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。终究选择参加哪些展会，则要结合参展主旨，根据公司的市场策略，详细分析、细心选择。

研究行业动向，了解行业相关的公司？行业协会和行业杂志都参加了哪些主要的展会，拟定出能够参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量？职业散播、地

理散播和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽能够要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质

量和特征。

对照各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是周密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的偏重主旨有所不同。例如，参加

一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点能够就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务展开较成熟的区域举办的展会，其重点则能够会放在企业形象宣

传、品牌提升，融洽客户关系等。

同时，还能够通过上门或电话走访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，能够知道

哪些公司参加过该展会，对照这些公司是否每届都参展及参展的力度。

第三清楚参展主旨

参展主旨的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个主旨：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多

的潜在客户和行业人士，相熟实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的主旨不会是单一的，根据各自的实

际状态都会有所偏重。清楚的参展主旨是展会营销成功的关键，后续的义务都是萦绕着参展主旨展开的。

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